近年來疫情肆虐，各行各業都捉襟見肘。但大(dà)環境再艱難，依然不能阻擋一(yī)部分(fēn)人堅定前行的步伐。今天，我(wǒ)(wǒ)們走進泸州店(diàn)，來聽(tīng)一(yī)聽(tīng)李總在風雨飄搖之際如何守住家居人的堅持。

在選擇定制行業之前，李總已經從事了門窗行業15年，而此次與廣州意櫃結緣，通過的正是他這幾年做生(shēng)意攢下(xià)的人脈——一(yī)位正在做全屋定制的客戶。

客戶對意櫃的贊不絕口，讓正好在尋找品牌的他心動了，順勢聯系到我(wǒ)(wǒ)們，經過考察、商(shāng)談，慎重考慮後，最終選擇與意櫃合作。

李總表示，意櫃給了他很多驚喜，他對自己的選擇很滿意。

“首先，公司産品定位我(wǒ)(wǒ)很認可。

以人爲本，把環保放(fàng)在第一(yī)位，這是一(yī)個重點。

其次，再結合公司強大(dà)的後勤部隊，包括産品研發和創新，這些都是公司的亮點所在。”

我(wǒ)(wǒ)們聊到大(dà)環境對整個行業的沖擊時，問到李總爲何在這個風口浪尖選擇做全屋定制。

他的回答簡單有力，給了我(wǒ)(wǒ)們不一(yī)樣的思考。

“看中(zhōng)剛性需求，受互聯網影響很小(xiǎo)。”

李總對家居行業有很獨到的見解，對自己的優勢也非常清楚，正是這種胸有成竹，讓他的門店(diàn)在建立之初就擁有不斷的資(zī)源。可見，理清自己的優勢，找準發力點，是做實體(tǐ)的關鍵。

問：您在當地做全屋定制的優勢是什麽呢？

答：我(wǒ)(wǒ)做門窗生(shēng)意15年了，有口碑和基礎，和裝飾公司也有合作，再結合咱們公司的各方面優勢，把定制家居推出去(qù)很有信心，因爲市場需求量還是很大(dà)。

問：您認爲的高定是什麽？

答：首先是以客戶爲中(zhōng)心，以環保爲核心的，嚴格把控細節以及對五金件的選擇，并且能夠針對市場需求，和客戶群體(tǐ)研發出具有差異化的産品。

在訪談的最後，我(wǒ)(wǒ)們問到：怎麽找準客戶群體(tǐ)呢？

李總給了我(wǒ)(wǒ)們一(yī)個價格範圍，這是他根據當地市場的需求總結而來的經驗，并且還表示，也會在一(yī)些中(zhōng)高端小(xiǎo)區做定點投放(fàng)，把品牌影響力打出去(qù)。

不積跬步無以至千裏，李總現在的定制事業有此成就全依賴于他十年如一(yī)日的堅持。經驗永遠是自己的，根基夯實，不管環境有多惡劣，依然能在風雨中(zhōng)屹立不倒。