廣州意櫃家居微信公衆号推出“意櫃鷹眼”欄目，旨在分(fēn)析當下(xià)行業市場動向，更合理地爲經銷商(shāng)們建言獻策，賦能終端營銷策略！
經過對家居市場營銷動作的長期分(fēn)析，結合意櫃2021年的營銷活動手法，總結終端商(shāng)家的成功經驗如下(xià)：
保持自身專營路線
核心還是穩抓以下(xià)三個方面
第一(yī)層：普通的品牌營銷是根據區域市場深化産品營銷的基本盤，通過消費(fèi)者對産品的認可提升獲客能力。 第二層：根據對意櫃品牌定位以及市場反饋分(fēn)析，我(wǒ)(wǒ)們更應抓住現如今消費(fèi)端對高定的持續認可心理，推出更具吸引力與時代感的策略。例如：尚層裝飾發布了别墅裝飾3.0體(tǐ)系：深化全案設計與全案交付能力，同時關聯智能家居解決方案和管家團隊體(tǐ)系搭建。聰明的商(shāng)家已經成爲高端生(shēng)活的服務商(shāng)，把有償服務做成了他的主流産品和優勢名片。 第一(yī)層：無論線上線下(xià)還是跑小(xiǎo)區、工(gōng)程盤，隻有頻(pín)繁的區域曝光才能有機會轉化變現。 第二層：現如今的市場，同質化競争仍是主線。除提供更優質服務拉開(kāi)與競品差距外(wài)，發掘更符合消費(fèi)者預期的曝光内容與方式，才能進一(yī)步提高品牌曝光。消費(fèi)者爲什麽選擇定制品牌，值得我(wǒ)(wǒ)們深入思考。 第一(yī)層：豐富秒殺、爆款、套餐等手段，有目的的先入爲主，以“爲消費(fèi)者提供更匹配的目标生(shēng)活方式”爲題，滿足“整裝”購物(wù)體(tǐ)驗需求。 第二層：“編輯”套餐隻是活動的手段，不是決定銷量的主因。通過對索菲亞、歐派等品牌的長期關注，小(xiǎo)意認爲提供更契合家居空間的整體(tǐ)包裝方案已成爲他們的核心産品策略，既是獲客的重要手法，也能通過産品精準鎖定目标客群。 是對當地市場低、中(zhōng)、高端定制市場“一(yī)網打盡”，還是長期服務固定人群，塑造更專業的終端畫像，是終端商(shāng)家亟待決定的事項。 營銷活動雙線融合、高管發起直播、門店(diàn)協同參與這套模式更加成熟。抓住公司與商(shāng)家之間的聯合引流、雙線派單的活動運營策略，甚至聯合投入廣告資(zī)源的做法，已初步形成機制。緊跟時代步伐，方能不戰而勝。
2021年9月啓動的主題活動在定制領域有着非凡影響 未來，廣州意櫃家居在社交媒體(tǐ)的工(gōng)作重心偏移：定制創意短片、打造熱門話(huà)題、發起抖音賽道等。相較2021上半年，下(xià)半年線上直播帶貨疲軟勢頭已經初顯。短視頻(pín)内容受到了更高的重視。除公司提供的主流品宣視頻(pín)外(wài)，有能力、有團隊的商(shāng)家可以考慮另啓賽道，通過塑造并曝光自身IP獲得流量轉化。
聯動活動線上直播
從公司2022年度工(gōng)作規劃中(zhōng)可見，2022年我(wǒ)(wǒ)們仍然保持相當力度的營銷活動勢頭，商(shāng)家可以繼續保持高度協調，聯動參與此類活動。商(shāng)戰的規則：不進則退，在全年關鍵節點（如315等）增加市場占有，可在較大(dà)程度上抵禦甚至侵占競品資(zī)源空間。尤其是線上線下(xià)協同引流轉單、流量産品與空間方案打造兩種做法，逐漸成爲一(yī)二梯隊重點零售品牌、經銷商(shāng)的标配。 小(xiǎo)意認爲，如果把以上幾點做好，探索出匹配自身發展的成熟經驗，建立起快速響應的營銷體(tǐ)系，定能赢得勝出的商(shāng)機。完成以上工(gōng)作擁有一(yī)定客戶沉澱和市場基礎後，再嘗試完善訂單跟進機制，在老客戶中(zhōng)維護客情關系，拿到二次銷售和轉介紹的單子，則屬于錦上添花的工(gōng)作了。
由此可見，新時期的“套餐”，是服務于“整裝式”、“空間方案式“以及”流量爆款式”營銷策略的核心基石，是滿足日常獲客的重要手段；同時也能通過産品精準鎖定目标客群，再細分(fēn)套餐組合，成爲提升客單轉化的重要途徑。成熟的套餐從不局限于單一(yī)品類，配合部分(fēn)成品、軟裝，更能在呈現效果上獨樹(shù)一(yī)幟，赢得青睐。
